挪动互联网的后半场，是情景、流量和产业链的重新构建。线上和线下的界限愈来愈模糊不清，游戏娱乐和消费的流量持续循环系统流转，无论是BAT，還是例如今日头条、携程网那样的第二人才梯队大佬，都置身互联网新一轮大转型当中，谁也不愿被时代抛下。

　　手机上不但是人们的新人体器官，還是瘋狂种草机。

　　全部十一的线上与线下，全是一大片大草原。旅游党们在每个旅游景区打卡签到、疯狂购物、发照片，参加微信朋友圈摄影比赛，变成旅游种草大咖。宅文化在床上开始了从手机微信、新浪微博到抖音短视频、淘宝网、绝地大逃杀、B站、饿了么外卖的上网冲浪七天乐。 她们刷着熙熙攘攘的旅游景点照暗暗感叹，十一不出门是对的，回过头又种草了这一游玩景点，将其纳入自身的旅行清单中。

　　不论是度假旅游還是买东西，网上运动轨迹的流转，亦或是线下推广切切实实踪迹的流动性，都体现出年青的消费意识，知名品牌的营销战略及其互联网流量的迁移。 十一黄金周，实际上也是窥视时下互联网消费发展趋势转变的一个好对话框。

　　种草一代的种草方式多元化

　　DCCI(互联网大数据中心)曾明确提出移动互联网数字时代的SICAS个人行为消费实体模型：相互之间认知→造成兴趣爱好产生互动交流→创建联接互动交流沟通交流→行動选购→感受共享。而感受共享以后又刚开始对网友进行新一轮消费引诱。

　　SICAS个人行为消费实体模型在被称作“种草一代”的95后的身上能获得更形象化的认证。艾瑞新闻资讯公布的《95后时尚消费报告》显示信息，互联网土著居民95后热衷于共享和种草：41.8%的95后会向亲朋好友强烈推荐功能强大的知名品牌，超出33%的95后会分享有效的新闻资讯、教老人应用APP，超出28%的95后悔莫及给亲朋好友分享潮品。

　　种草，实际上也是年轻一代自身表述，突显自身个性化的一种新式社交媒体方法。 年青人热衷于互联网表述，喜爱在互联网共享自身喜爱的商品，给他人种草。种草是第一步，功略是第二步，种草一代的目地是期待根据共享和輸出，在社交媒体上表述自身，获得认同。

　　依照SICAS个人行为消费实体模型来剖析，不止是95后，每个人都能变成种草大咖。但过去变成大咖的门坎较高，伴随着社交网络展现方法的多元化，文图、小视频、直播间各种方式丰富多彩了大家搜集信息的来源于，也减少了参加全员种草的门坎。

　　过去，大家获得游玩攻略会去马蜂窝、穷游网这类传统式旅游攻略共享服务平台，检索运动健身方法上keep，找寻美妆护肤上新浪微博或小红书app。而如今，制造行业界线再一次模糊不清，兴趣爱好小区精准定位和流量初次分配滋长了一批新平台，也授予了老服务平台新作用。

　　例如出示大城市时尚潮流地形图的mars，出示影片旅行攻略的“拍戏现场”结合了潮流趋势原素变成度假旅游达大家的新欢;分享生活的小红书app上不但有美妆护肤功略，也有运动健身功略、游玩攻略及其恋爱攻略;抖音上美妆护肤、运动健身、度假旅游、老母鸡汤、特色美食各种小视频也是花盛开满地，宛然变成视頻版的功略网址。

　　过去，知名品牌通常以“时尚潮流”、“时尚潮流”、“新产品”这种关键字来揣摩年青人的爱好，但本届年青人的身上却主要表现出老成持重的分歧点，让知名品牌屡次把握不住年青人的脉率。

　　她们才满二十岁就自称为老人，一边深更半夜跳舞一边喝泡枸杞的葡萄酒健康养生;喜欢看李子柒的精美田园风光视頻，也对华农兄弟的土味吃播赞叹不已;养超可爱可爱的猫狗，也想试着养竹鼠、蜜袋鼯这种非传统小宠物;一边盲目跟风唱考虑去烂漫的土尔其，暗地里也对质朴的农村乡村美景十分憧憬。

　　年青人的爱好看起来十分任意，但实际上也如影随行，关键环节就取决于酷和独一无二。 喜爱时尚潮流和复古时尚的配搭，盲目跟风网络红人相同，pick独一无二的订制商品，这种很多反映在年青人的消费个人行为中，也变成知名品牌捕获年青人爱好的重要环节。

　　原生态內容成种草品牌推广法决

　　当代市场营销学鼻祖菲利浦·科特勒说过：“真实的广告宣传不取决于制做一则广告宣传，而取决于让新闻媒体探讨你的知名品牌而达到广告宣传。”

　　针对怎么让新闻媒体探讨你的知名品牌，之前公司多选用硬性广告营销方法，例如淘宝双十一减价广告促销、五八同城搞怪忽悠广告宣传，简单直接，十分合理。一方面，伴随着受众群体视觉的审美疲劳，硬性广告营销推广实际效果受到非常大影响，另一方面，文图、小视频等互联网媒体方式产生的內容越趣味，客户就越抵触掺杂在这其中生涩的广告宣传。

　　要想紧跟时期的步伐，企业网络营销也务必开展迭代升级，品牌推广的变软，关键反映在下列二点：

　　1、营销方法趣味性化、小故事化 ：假如说传统营销渠道是自娱自乐式的，那麼品牌推广的变软，关键实际上则取决于和消费者会话。参加的消费者越大，散播值越好。怎样吸引住众多消费者参加?趣味性化、小故事化为了品牌推广的第一要义。这类营销手段，网易游戏最擅长，“转化成你的使用手册”、“睡觉姿势擂台赛”、“演艺圈画传”这些实例，依靠挑战性朋友圈疯传，独立访客数均破上百万。

　　H5营销推广本来是过去式，可否点爆全靠原生态內容的故事类和话题讨论性。而对比文图，短视频营销正当其时，各界知名品牌在十一期内当然也是各占展手脚。

　　例如十一黄金周期内携程网在抖音进行旅游季的旅游IP，并根据抖音短视频UGC关键方式的争霸赛开展话题讨论发醇，根据“携程网FUN肆之行”趣味性挑戰，把握住了时下年青人热衷用视頻记录下来的个人爱好。代古拉K、临界十缨等抖音达人，和超出25万抖友一起，用小视频的方法叙述旅游小故事，她们的旅游打卡签到获得了超出19亿个收看。

　　这有点儿好像中文版Vlog，客户自身便是主人公，剪接、背景音乐和影象替代了文本来记录下来，这比传统式旅行日志更具有视觉效果品牌形象，比搞笑幽默游戏娱乐的小视频更真正，UGC內容和知名品牌达到紧密结合。Vlog一样审美观也是出时下年青人生活观念的投影，旅行视频体现出精美、丰富的生活观念，学习培训生活纪录片表露单独的质量，开箱测评视頻有更强的参与性和沉浸于感这些。

　　2、营销推广內容场景化、实用化 ：吴声在《场景革命》一书里提及，情景是重新构建人和商业服务的联接，商品即情景，共享即获得，跨界营销即联接，时兴即流量。营销推广內容场景化，不但能够完成更强的品牌营销实际效果，还能够将访问量转换为实实在在的销售量。

　　例如，考拉海购的跪下叫爸爸营销推广就打造出了一个高转换率的情景。“用较贵的眼部精华熬最长的夜”、“填不满意理想中的衣柜，就不要说极简主义弥足珍贵”每一个创意文案都会生产制造各种各样刺激性消费的情景吸引住消费者疯狂购物。

　　营销场景化，契合最大的除开时尚潮流美妆护肤，也有度假旅游行业。一个非常简单的客观事实，十一黄金周摄影比赛，要是拍攝出风景美丽风景，你也就能打开种草方式，微信朋友圈愈来愈多的人打开了视頻晒旅游的方式。“携程网FUN肆之行”，便是用旅游Vlog进行旅游种草，另外抖音短视频的纪录幸福生活和携程网的幸福旅游定义无缝衔接。

　　想来许多 抖友在刷小视频的情况下回见到酒店餐厅、门票费等內容，实际上是携程网和抖音短视频连通了POI(“Point of Interest)，客户能够立即点一下自动跳转到携程网来掌握功略內容，及其订购该商品，它是个一站式的感受。这实际上也是增长黑客逻辑思维，获取实际的、更有意义的且即时的客户个人行为洞悉，随后制订相对的发展战略，开展更合理更有目的性的提高对策。

　　营销推广自身便是一种商品，例如此类的事例也有许多 。例如，淘宝闲鱼的兴趣爱好渔塘及其小红书app的兴趣爱好标识，都会花销很多的時间活力做內容和商品。她们在小区气氛上边下了许多 时间，打造出各种兴趣爱好情景，共享干货知识、知识要点，又在这其中开展推广营销，促使客户对营销推广广告宣传开展没差别的接受和认同，换句话说，在客户眼中，这并并不是广告宣传。

　　市场销售高手乔·吉拉德曾说过：”推销产品的关键点并不是推销产品产品，只是介绍自己。”过去，知名品牌根据硬性广告介绍自己，现如今知名品牌根据营销方法的趣味性化和营销推广內容的场景化，让企业形象更立体式投身在消费者脑海中，让消费者在种草环节就了解到知名品牌，进而开启与知名品牌的长期性互动交流个人行为。

　　游戏娱乐流量和消费流量连通

　　流量池基础理论明确提出者杨飞提及，知名品牌是最平稳的流量池。

　　最近互联网制造行业都会抨击挪动互联网后半场，人口老龄化已不，网上流量价格昂贵。但事实上，现如今的网上流量早已产生了好几个极大的流量池，不论是抖音短视频、新浪微博還是淘宝，都能形象化感受到，过去必须花3-五年养起来的流量实际效果，现如今只必须花3-5个月就能做到。

　　以手机微信、抖音短视频和腾讯王者荣耀为意味着的App争夺了客户绝大多数時间，信息流广告怎样造成使用价值，娱乐产业商品怎样商业化的，这种全是互联网后半场的争夺聚焦点。有赞微商城白鸦说：”互联网商业思维是流量。梳理一下，大概能够把流量分成三类，即新闻资讯流量、游戏娱乐流量和消费流量。这三种归类所相匹配的大佬是百度搜索、腾迅和阿里巴巴。”

　　百度搜索和阿里巴巴互相封禁了分别的连接以后，百度搜索迄今沒有赚到过根据消费者买卖个人行为产生的钱，都没有赚到过真实的消费型实际效果的钱。

　　腾迅根据微信付款、滴滴快车、微商代理、微信小程序、手机游戏、微信微店、微信小程序电子商务、拼多多平台的消费闭环控制迅速完成了“手机微信流量消费化”的过程。近期腾迅业务部机构架构调整，只不过也是想进一步深耕细作B端，及其连通客户時间与商业服务消费中间的转换。

　　阿里平台填满消费流量，实际上它对游戏娱乐流量的渴望十分急切，2020年我们可以见到淘宝手机端越来越愈来愈偏重于内容运营，各种种草文经常出現在主页和检索网页页面，连续发布了很多小视频APP去做內容转换。

　　除此之外，淘宝网和新浪微博、抖音合作，对淘宝闲鱼发展战略升級，尝试将大量外界游戏娱乐流量转换为消费流量。前边提及的“携程网FUN肆之行”，实际上也是抖音短视频游戏娱乐流量和携程网消费流量连通的作法，让客户在旅游早期抖音短视频种草，旅游中后期用携程网交通出行，而旅游后又用抖音短视频开展纪录，完成了详细的从种草-旅游-纪录的通道，终究旅游纯天然与小视频有相关性。

　　BAT以外的另一极，头条系的兴起，另外摆脱了百度搜索对新闻资讯流量的垄断性，和腾迅系对游戏娱乐流量的垄断性影响力，一时之间变成各知名品牌获得流量的新欢。

　　无论是腾迅近期所提的产业链互联网，還是阿里巴巴一直注重的经济大国定义，注重的全是一个连通和协作。

　　挪动互联网的后半场，是情景、流量和产业链的重新构建。线上和线下的界限愈来愈模糊不清，游戏娱乐和消费的流量持续循环系统流转，无论是BAT，還是例如今日头条、携程网那样的第二人才梯队大佬，都置身互联网新一轮大转型当中，谁也不愿被时代抛下。