我用5个表来分析百度竞价数据。

一、昨日账户数据表

昨天账户数据的统计(包括每个账户的显示、点击、消费、平均点击价格)，业务沟通的有效对话，以及预约系统中的预约金额和出勤率都放在一个表格中，方便计算预约率和出勤率，比较最近的数据，及时发现波动和异常。这是账号级别。我习惯记录预约日的数据，这样可以更清楚的计算预约率和出勤率。这种形式认为所有的引用都是一样的。

还有就是根据自己的预算设置一个数量，设置短信提醒和线下提醒。如果活期账户提前下线，或者钱花不完，那就要看市场有没有波动，竞争对手有没有大动作，或者账户出了什么问题。

二、昨日计划消费数据报告

昨天的计划消费数据——一般是按疾病分类的。此表列出了疾病消耗的统计数据，以及计划和计划消耗。我们可以直观的看到疾病的消耗，交谈的成本，预约的成本，就诊的成本。

如果一种疾病成本过高，那就要看疾病的投入产出比是否合理了。时间短、风险低、利润高的疾病，如人流等，费用会比其他疾病高，应根据我院的管理方向进行调整，费用控制在可接受的范围内，基本由全院平均分担。投产的时候133.36万1的比例肯定是亏损的，133.36万2不赚钱(不赚钱就亏损)，133.36万3只赚一点点。我院人均医疗费用在2500-3000元左右，目前已达到1:3.2元。我老板说每个人都能做到1，333，605。我不知道我是不是在欺骗我，作为不给我加薪的理由。然后我会以1:5为目标，继续努力。

对了，还有很多新朋友没有这个表格。

第三，单元级数据报告

在公司层面，我不做表，直接从客户端下载昨天的数据。大致看了一下，只要账户结构合理，公司数据变化不大。

四.关键词分析报告

重点分析关键词。我的习惯是通过调用EXCEL的函数，将所有的数据显示在一个表中，如搜索、显示、点击、消费、通话等。这样我就不用看好几份报告了，很容易搞混。

具体来说，下载Business Connect导出的搜索关键词报表、关键词报表、对话报表，放在同一个表中，用函数(vlookup)调用，不用百度就很简单。

从这个表中，我们可以直观的看到这个关键词的扩展、点击、消费以及是否有对话。对于这些数据，我们可以直观的看到很多问题。我基本都是靠这张表来调价，加词，废词，优化账目。

很多词通常是核心词，很贵，但只要登陆页面不是问题，转换就很好。这种话可以向上抓，尤其是移动端。现在第三名很不稳定。车流会被送上直通车，问医生。第四名更低，前面会穿插2-3个自然优化。所以最好保持前3的移动核心词，否则点击率会严重下降。这种类型的词虽然出价高，但整体上不会被点击太多，一般会花一半以上。账户预算充足的时候，尽量保证排名。如果预算不足，找出重点疾病和效益最高的疾病进行调整。