SAAS软件，是一个快速发展的市场，大批资金人才纷纷涌入，阿里钉钉、腾讯企业微信纷纷布局，争先抢占市场，各个赛道细分市场基本都才有比较强的玩家存在了。很多创业公司老板，没有那么强的研发能力，又看好这块的市场，那么找一个靠谱的SaaS软件厂商，从代理商开始做起，是一个不错的选择。

那么目前市面上的热门代理是哪几家?各有什么优势?如何才能找到适合自己的厂商?我们搜集了9家商务合作模式较为成熟的厂商，并挑选了4家代表性厂商进行具体优势分析，希望能为创业者提供一个较为客观的参考。

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我们先来看比较有代表性的4家厂商，在商业模式和合作门槛这一块的具体情况：

明道云

明道云产品采取的是本地部署的方式，因此可以看到门槛要求当中很突出的价格展示，对资金投入的要求会比较高。并且对于合作伙伴的专业匹配度要求比较高，需要通过培训考试拿到资格认证。

道一云

道一云的商业模式有两种，一是类似中间商的个人客户资源介绍，另外一种就是渠道代理。门槛要求没有具体指标呈现，但对于产品报价官方有所限制，不得低于产品市场价，针对已报备客户不得以低于甲方产品市场价的7.5折进行报价。

白码

白码的合作模式比较简单一点，门槛介绍也比较详细直接，价格、配置人数、任务指标都有具体要求。官方保障提供在线培训支持。

百数

百数的全权代理商的合作模式目前在市面上是唯一的，支持合作伙伴自定义品牌名称，并且售价也是自主的不受官方限制。门槛要求公开透明，需要有技术团队、渠道以及此前用过百数公有云。

除了以上四家，我们还搜集了简道云、轻流、织信、天翎MyApps平台、魔方网表的商务合作信息。除了前面提到的几点，在价格政策上各厂商普遍采取的都是返佣金、利润分成、折扣价拿产品的方式。对于客户续约对象的限制各家也不同，轻流和简道云无论哪种模式的合作方带来的客户最终都需要和官方续约，而其他平台的代理商合作直接与代理商续约即可。无论你选择做中间商还是代理商都不同程度需要承受官方的制约。

整体上来说，在这些复杂繁多的信息里，最受创业者注关注的点，就是资金投入、利润空间和平台支持程度。